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内容来源:北京新华 点击:

  建设银行梅州分行多措并举力促金融科技融合发展  

  据先容,该行通过多项措施持续推进科技金融业务发展。一方面,加大对科技金融业务考核力度,在2017年上半年科技金融专项考核方案的基础上,继续加大了科技金融业务在支行考核指标占比,并通过持续配备充足的营销费用,充分调动支行积极性。另一方面,不断强化与科技局等相关政府部门的合作,持续对科技金融产品进行迭代更新,创新推出“FIT粤科技金融3.0综合服务方案”,并借助科技局召开高新技术企业会议的机会,专题先容了该服务方案。同时,认真听取了企业负责人的意见和建议,不断完善和优化该方案下的产品设计。  

  与此同时,该行持续推进流程化管理。从营销到贷前选择分析会,从申报到审批再到放款,逐一跟踪,逐一推进,做到“人人有目标,天天有进展,笔笔能投放”;持续推进业务人员培训和平台建设,以网点为零售信贷业务发展中心,通过举办“科技金融沙龙”、“信贷小课堂”等培训交流活动,将支行打造成科技金融业务拓展的桥头堡。  

  值得一提的是,该行还针对科技企业资信、经营风险、融资需求差异化较大等特点,采取了“一户一策”金融服务策略,为客户量身打造融资服务方案。综合考虑客户的合作程度、规模、行业等因素,将所有客户分解到不同的业务营销团队,并要求在彻底摸查客户需求的前提下,对每一户客户设计单独的金融服务方案,尽最大努力满足客户的需求。例如,针对某A股上市高新技术企业,该行通过多次、多层面的沟通了解,认为该企业最迫切的是票据管理及并购融资需求,因此在融资方案中重点推荐了该行票据池产品、并购理财及并购基金产品,解决了客户的实际需求。




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